《星岛》记者 屈慧 佛山报道

每年春节过后，京东平台都会启动一年一度的“建材工厂开仓节”，联动众多建材品牌和工厂，为消费者提供“源头好货、工厂直供”的优惠产品。

《星岛》从京东处了解到，2026年建材“工厂开仓节”已正式启动，3月11日20:00开仓节启动28小时内，京东平台建材全品类成交额增长超100%，超550个品牌成交额翻三番。

包括佛山照明、箭牌、亚太天能、日丰卫浴在内的多家头部品牌工厂，与京东联合打造了吸顶灯、智能马桶、智能门、水槽等爆品。

从百万单集采招标实现价格腰斩，到C2M（消费者直连制造）反向定制精准匹配需求，再到送装一体服务解决消费痛点，京东正以全链路的供应链能力，在建材家居行业掀起一场“性价比革命”。不仅让头部品牌实现降本增效，更让普通消费者享受到“低价不低质”的品质好物。

佛山照明2月增长38%

作为灯具行业龙头，佛山照明与京东平台达成了长期合作，其已提前2-3月开足马力生产，为即将到来的2026年建材“工厂开仓节”备货。

《星岛》记者在佛山照明高明厂区现场看到，生产线上，为京东专属定制的“FSL佛山照明京东集采JC系列吸顶灯24W白光”正源源不断地下线。

这款具备Ra≥90高显色指数、RG0豁免级蓝光危害、无可视频闪等专业护眼特性的产品，兼顾视觉健康与使用舒适性，市场原价99元，如今在京东平台仅售49元，且包含免费安装服务。

该产品自去年上线后，迅速成为京东618人气爆款，成交额同比增长超10倍，月销量稳定突破5000台。另据佛山照明电商事业部总经理廖建祖透露，公司/品牌在京东平台的销量实现了38%的增长。

集采销量托底，让利用户

佛山照明产品价格与销量的双重突破，并非简单的让利促销，而是京东集采模式与供应链能力深度赋能的结果。

据《星岛》了解，京东推出了家电家居“大单机”战略——通过规模化大单招标采购的方式，大幅降低产品设计、生产、物流等边际成本，帮助品牌降本增效，同时让利给消费者。

京东零售家电家居事业部建材业务部灯饰照明采销经理刘玉萃介绍称，线上吸顶灯市场规模突破130亿，且消费者对百元以下高性价比产品需求旺盛。京东为此开启了一场吸顶灯的招标集采，共17家供应商参与竞标，最终佛山照明凭借优越的成本控制和交付能力等，拿下集采订单。

此外，在智能马桶、智能门、水槽等家居建材领域，诸多品牌也通过规模集采的方式，实现低价高质，创造“极致性价比”。

这种“以规模换价格”的模式，通过锁定海量订单为品牌提供销量托底，既保障了品牌的盈利空间，又将供应链降本的红利真正传递给消费者。

C2M反向定制，更懂用户需求

如果说集采模式实现了“价格减负”，那么京东的C2M（消费者直连制造）反向定制能力则为产品品质与需求匹配度装上了“导航仪”。

不同于传统“造什么卖什么”的生产模式，京东依托海量消费大数据，精准勾勒出消费者对吸顶灯“现代简约风格、高亮度”的核心需求，为佛山照明提供了清晰的产品研发方向。

廖建祖对《星岛》称，聚焦护眼、简易安装、防尘等核心需求，佛山照明针对京东集采需求，减去了不必要的功能模块，优化了产品设计与生产流程，更精准地契合市场需求。

这种“用户需要什么就造什么”的反向定制模式，从源头上避免了功能冗余与成本浪费，成为爆款诞生的重要前提。

包安装，京东服务兜底

在产品之外，京东的全链路的服务能力更成为撬动消费者的“重磅撒手锏”。

针对家居建材行业普遍存在的“安装烦琐、收费不透明”痛点，京东联合佛山照明率先上线自营灯饰免费安装服务，消费者下单后，工程师最快2小时极速上门，拆旧、安装、清理现场一步到位。

据《星岛》了解，包安装的服务用户满意度高达95%，让49元的吸顶灯实现了“产品+服务”的双重升级。此外，京东还为这款产品配备了PLUS 180天只换不修、三年质保、7天价保等完善的售后保障，让消费者购物“省钱更省心”。

而在马桶、智能门等产品上，京东还推出了“免费送装一体”“6年整机换新+5年核心部件免费维修”等保障，为售后兜底。

超级供应链，助力品牌增长

京东22年沉淀的超级供应链能力，已实现从创意、设计、研发、制造到定价、营销、仓储、配送、售后的全链路覆盖，能够为商家提供整套解决方案。

在建材行业持续内卷的2025年，京东建材交出一份逆势增长的成绩单：闪电新品成交额同比增长200%，打造出超50款千万级新品，超20款新品直接登顶品类TOP1。

通过将消费需求洞察、C2M反向定制、大单集采、全渠道营销及送装一体服务深度融入品牌研发生产全链路，京东帮助品牌跳出“流量内卷”与“低价内卷”的泥潭。

京东“超级供应链”，诠释了“极致性价比”的真正含义——不是低价妥协，而是通过高效协同实现品牌、平台与消费者的三方共赢。