瓶装水大打价格战,农夫山泉0.66元,背后是拼供应链成本?

发布时间:2024-07-16 08:24

在消费旺季及天气炎热下,瓶装水品牌却掀起新一轮价格战。据媒体报道,瓶装饮用水无论在线上及线下均纷纷减价,每瓶更跌穿1元(人民币下同),其中农夫山泉推出的绿瓶纯净水甚至低至每瓶0.66元。 受此影响,娃哈哈、怡宝等饮用水品牌巨头都随之降价。 至于农夫山泉之所以能在这场价格战中遥遥领先,主要与其背后供应链息息相关; 不过,股民似乎对此并不受落,该股今日沽压较大,急跌近5%,收报33.5元。

瓶装水大打价格战

▲农夫山泉今年4月推出绿瓶纯净水,零售价每瓶2元,到6月超市价格降至1元。

“其他品牌不得不跟着降价”

农夫山泉今年4月推出绿瓶纯净水,零售价每瓶2元,到6月超市价格降至1元,如今线上线下进一步加大优惠力度,根据其抖音旗舰店显示,每件绿瓶纯净水规格为12瓶,一瓶550ml,参考价为每件14.9元,但目前优惠价为每件9.9元,即单瓶价格仅约0.825元。 除官方渠道促销外,在超市线上小程序上叠加优惠券后,农夫山泉绿瓶纯净水一件价格更低至7.92元,即单瓶价格低至0.66元。

根据内媒分析称,农夫山泉发起价格战,对其他品牌影响很大,“从渠道上来讲,农夫山泉绿瓶纯净水给代理商、终端的供货价更有竞争力; 从市场竞争来讲,农夫山泉打价格战,其他品牌就不得不跟着降价促销“。

事实上,各大品牌瓶装饮用水也纷纷推出促销优惠,其中一瓶怡宝价格过去都是2元,但现在很多超市的优惠价为1.2元;娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为一件16.8元,每件规格为12瓶,一瓶596ml,即单瓶价格约1.4元。

怡宝与娃哈哈供货价较高

至于农夫山泉之所以能在市场大打价格战,背后是更低的供货价。有农夫山泉员工称,同样是一件12瓶的塑料包装,绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货,如果要100件会赠25件; 红瓶的天然水供货价为一件12.5元,100件赠12件。 如此计算,绿瓶纯净水的小超市进货价为每件8元,单瓶约0.67元;红瓶天然水每件11.16元,单瓶约0.93元。

相比之下,两大竞争对手怡宝与娃哈哈的供货价均高于农夫山泉。有娃哈哈市场人士称,娃哈哈纯净水供货给小超市,一件装有24瓶的价格为24元,10箱赠2箱,单瓶价格为0.83元;12瓶装的纯净水价格为12元,买100件会赠26件,即单瓶0.79元;至于怡宝,有员工称其24瓶装的纯净水按29元开票,10件赠3件,即单瓶0.93元。

饮用水价格是重要选择因素

另一方面,在价格战以外,饮用水市场规模实际上仍高速增长。根据灼识咨询报告显示,2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9,092亿元,其中包装饮用水是最大的品类,预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%,为所有即饮软饮品类中增长最快的品类。

至于瓶装饮用水热销原因,北京商业经济学会常务副会长赖阳表示,夏季是瓶装饮用水的销售高峰,对于消费者来说,饮用水价格是一个重要的选择因素,所以价格竞争也是各品牌竞争的手段之一。

赖阳还指出,瓶装饮用水市场的价格竞争,不仅仅是降价本身,还要看到背后整个供应链成本的竞争。表面上是降价营销,背后比拼的是企业整个供应链的实力。


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