大湾区频繁交流下，中港两地消费模式正互相融合及学习，虽然香港餐厅在服务及价格上较内地逊色，看似有被抢客的危机，但事实上港企无论在营运上及视野，仍具有优势。作为内地企业的恒安国际（1044），其执行董事及财务总监李伟樑认为，从他们集团跨越两地的业务上看到，香港事实上扮演对外角色，肩负带起整体大湾区趋势的作用，而国内高端产品也推陈出新，事实上只要捉紧一班经常在两地流动的消费者，便可达到“双赢”局面。

《星级创富》嘉宾：李伟樑

第一节：内地消费降级，服务却在升级，餐厅纸巾为何要收两元？业界︰已成商家必争之地 

港消费者更注重口碑及用后感

李伟樑指，香港的消费者很精明，亦看得很精细，广告宣传不一定吸引他们使钱。香港消费者更著重品牌、口碑，例如在推广医疗产品时，口罩﹑检测剂等，香港消费者都习惯自行做比较，试用过不错，才会再次购买，而且香港人对于价格也很十分敏感。

▲主持林小珍（左）与恒安国际执行董事及财务总监李伟樑（右)

▲只要捉紧一班经常在两地流动的消费者，便可达到“双赢”局面。

▲每逢假日深圳各个关口，均人头涌涌。

▲北上消费已成港人新习惯。

▲2004年3月，恒安国际以1,400万港元收购恒安威信药业有限公司70%股权，恒安威信主要在香港销售“便利通”、“便利妥”等医疗产品。

中港消费习惯互相融合

大湾区的融合确是有很大发展机会及商机，但当中不应内部竞争，自己打自己，李伟樑认为更重要需要发挥各自产品和服务的优势。

相比内地，香港很多产品划分仔细，例如内地使用的纸巾大多是厕纸、盒装纸，但是香港分类繁多，例如有婴儿湿纸巾、消毒湿纸巾、冲厕湿纸巾等；又例如香港人所用的口罩，功能上都分门别类，而最新的检测剂更由三合一，进化到五合一。李伟樑指出，这些产品对国内而言，仍然比较新鲜，因此如果首先由香港推出，透过大湾区居民频繁往来交流，慢慢可让产品带进国内市场。

2004年3月，恒安国际以1,400万港元收购恒安威信药业有限公司70%股权，恒安威信主要在香港销售“便利通”、“便利妥”等医疗产品。李伟樑认为该次收购亦是发挥大湾区各自优势的好例子，由于恒安国际当时在内地的产品只有纸巾﹑卫生巾﹑纸尿片，收购香港医疗产品公司后，才有条件延伸到医疗产品版块，加上碰到3年疫情，因而令市场需求大爆发。

恒安国际因而更进一步推出不用功能性产品，如运动型胶布、隐形胶布，甚至延伸至推出隐形口罩，这类新颖的护理产品都一一推广至内地市场。

市场波动有很多机会 最重要聚焦主业

两地融合，香港消费者在大湾区消费时，也有见识到内地高端产品及服务，很多都是香港市场暂时未见过，当中服务业的水平就明显看到差距。李伟樑认为要捉紧大湾区融合，就必需捉紧一班经常在区内流动的消费者喜好，无论是由内地去香港旅游的消费者，或是香港去内地，消费同时享受优质产品，便是“双赢”的一个融合。

他又直言，虽然经济或者市场比较波动，往往有很多机会，但是最重要是聚焦主业，做好本身的业务，经营稳妥后，看看还有没有机会去发展及增长。产品销售利润大，才可以有子弹去做到新项目。

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