拼多多在美主打价廉,专家料热潮难以持续

2023-06-12 15:35

中国网购平台拼多多以“Temu的品牌名字进军美国后,愈来愈受消费者欢迎,并在网络引发不少话题,但消费者开始质疑,平台虽然主打价廉,但其实并不物美,专家也估计Temu的热潮难以持续。

拼多多

▲emu直接将货品从中国的生产商运送到美国,需时1至2个星期,但很多人都觉得Temu的价钱吸引,值得花时间等待。 路透社

NBC报道,按照Temu的经营方式,是把货品直接从中国产地运到美国,从下单到提货需时1至2个星期,虽然时间上无法和亚马逊的2天保证送货相比,但很多人觉得Temu的价钱吸引,因此值得等待,平台亦不断推出送礼、优惠等活动,使得消费者不断光顾。

为了吸纳新客户,Temu正推出了伙伴计划,以提成回扣形式鼓励会员招募新人。其中1名会员菲夏(Serena Fuschi)表示,她在Temu去年登陆美国后1个月便已注册,接着介绍其他人入会,目前已经收取5000元报酬,收入之高在伙伴计划中排名前5%。菲夏认为,Temu的焦点是吸纳新会员,因此设下不同机制,例如每成功招募5人可获得气炸机,而介绍人获得奖品后更愿消费,也会把消息传开。

菲夏坚称自己没有受到Temu赞助,但不时会在抖音(TikTok)分享战利成果,也会定时发布格价信息,以及对外分享购物秘诀。不过她也形容,Temu争议不断可能让她减少发布内容,原因是公司推动大众消费时,可能引发道德问题,菲夏举例说,网络红人一直鼓吹购物,但现在风气改变,很多人开始不吃这一套,甚至还有人质疑Temu盗取小商户的产品设计,在中国的工厂环境也糟糕。

临床心理学家兼行为科学家克拉波(Joshua Klapow)分析说,Temu似乎在针对两大客群,分别是消费力较低,以及容易冲动购物的人,这两类民众会因为折扣、限时优惠而购物。克拉波相信,Temu的吸引力难以持续,民众只要收入增加,下单时就不会只看价格,也会注重产品的品质和来源。

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