持续三年的疫情和封关对内地和香港经济、楼市皆有很大的影响。 新盘由早年的“早买早享受”，变成发展商要用“最忍让”的价钱推盘，甚至增加付款优惠及折扣吸客。 想卖楼的业主则要用“无语问苍天”、“泪已流干”等夸张街招卖惨吸客，为求尽快出货甚至不惜蚀沽，拖累楼价指数去年累跌一成半。

随着本月八日香港与内地通关如箭在弦，两地市民期待生活和经济复苏，加上防疫措施放宽等好消息涌现，市场正恢复信心，个别业主收窄议价幅度，想买楼的市民入市意欲亦大增。

现时已有新香港人及聪明钱偷步入市执“劈价笋盘”，买少见少下顿成抢手货。 业界人士和投资老手均估计香港楼市最坏时刻已过，两地正常通关后，加上美国放慢加息，资金势将回流楼市刺激交投，最迟三月便会爆发“大阳春”。 至于以往受港人青睐的大湾区楼，业内人士估计由于累积了一定购买力，成交亦将迎来一波小阳春。

▲楼市势掀“大阳春”。

通关有期，楼市迈向复常，部分买家恐怕“迟买贵几呌”，于是加快入市步伐。 “准新娘”陈小姐近月四出看楼，希望买入一个两房单位做爱巢，最终看中沙田滨景花园和富豪花园约六百多万元的单位，正当想买入，业主居然反价封盘。

▲“准新娘”陈小姐原看中沙田滨景花园一个六百多万元的单位，正当想买入，通关消息一出，业主即时反价封盘。

“滨景业主突然加价，富豪花园本身想锄价减二十万，业主无拒绝话考虑，点知（谁知）通关消息一宣布，他直接封盘。” 她担心通关后更加难上车，“日后再遇到心水（喜欢的）劈价盘唔会再考虑，即刻入市！”

不只一般上车客，楼市聪明钱如资深投资者林一鸣近月也把握机会，努力找“劈价笋盘”。 “上月知道内地改变防疫政策方向后，楼市气氛已经转变，市场从去年十一月的极度负面，转变为开始执平货。”

▲美联物业住宅部行政总裁布少明预料，农历新年后在新盘助燃下，将会带动二手市场转势，楼市交投最迟在三月就会出现“大阳春”。

“劈价笋盘”买少见少

利嘉阁地产新西九龙豪宅营业董事姚伟基指出，通关有期后，内地客钟情的西九龙大约有半成的豪宅放盘业主即时封盘，“依家（现在）个价（楼价）跌得太残，大家都看好内地资金会再次撑起楼市！”

他表示，近日多了两成内地客用微信查询西九物业，并已计划通关后亲自来港看楼，“疫情靠看VR、短片，唔够实在，所以一话通关就多咗人（多了好多人）约看楼，专才移民主要看千几万楼，基本上咩（什么）户型都有查询！”

楼市在加息和经济转差下，中原城市指数去年累积下跌一成半。 中原老板施永青更指发展商手上的货尾单位大增，反映市场吸纳能力比以前减弱，楼市前景并不乐观，发展商随时要劈价蚀本卖楼。

其实二手楼市去年已率先出现劈价潮，开始吸引买家入市。 不过据林一鸣观察，香港目前约有一百三十万个私人住宅单位，理论上在17年后买入的业主才有较大机会要蚀让，估计只占全部成交约两成。 “事实是近期每十宗成交，平均也是两、三成低于买入价，七至八成高于买入价。”

例如早前慧安园二座一个中层三房单位，实用面积578呎（53.69平方米），原先叫价688万元，无人问津，后来狠劈70万元仍然无客上门，业主扩大劈幅至90万元成为“笋盘”，两日内以低于六百万元卖出，帐面获利逾四百万元。 “单位是大三房，望公园靓景，我都觉得好平（便宜），又唔系凶宅，我自己都想落票买。” 本刊翻查资料，两个多月前同屋苑的小三房单位，实用面积502呎（46.63平方米），曾以六百零三万成交。

由于持货能力较低、较易被“锄价”的业主只占两、三成，“真”劈价笋盘供应其实不如一般人想像的多。 如今通关，人流和资金将重回楼市，市场估计最迟三月便会爆发一波“大阳春”，“劈价笋盘”随时一闪即逝。

林一鸣笑指自己都想抢“真”劈价盘，因为蚀让不等于值得买。 “经常努力找大幅度劈价盘，不过根本找不到，现在的“疫情/移民减价盘”只是较市场价便宜很少，真正值得买的劈价盘可能只占市场成交百分之一。 我都好想搵（找），加上自己比较贪心，最好较现时市价再劈一成。”

▲龙腾营运总监王振声称现时香港人北上买楼主要自住，加上有小量楼盘正减价促销，相信有香港人会趁通关买入心水（满意的）楼。

来源：东周刊